B2B企业在社交平台上挖掘到潜在客户三招丨陈大大的自媒体

说起B2B社交平台营销,似乎让人一时间内毫无头绪。社交平台上的用户多为普通大众而非专业商务,即使将营销内容推到了客户面前,客户去了解产品或公司的意愿也比较小。

其实,B2B社会化营销也可以做得风生水起!怎么在社交平台上挖掘到潜在客户呢?下面小编教你几招~

一、社交平台活动的运营

博客、Facebook、Twitter等平台,都能作为B2B企业的营销渠道。在这些平台上,B2B企业可以设立自己的主页,详细地介绍公司,并为他们的顾客提供商业支持。在主页中加入CTA按钮,并搜集leads以方便商务开展后续对接。

创建公司主页,并举办活动,是B2B公司常常采取的线上营销方式。

比如美国运通公司经营的OPEN论坛,就是通过Facebook Page主页定期来举办的相关活动,吸引合作伙伴参加。

我们可以为中小型企业举办一个竞赛,并给予一定的奖励。提供的奖励机制应尽量符合商业需求,比如说试用产品、参观企业总部、获得一对一改造大行动等等。在这里以Facebook为例,详细介绍一下如何在主页上创建活动。

在Facebook上如何创建活动:

点击主页时间线上的Offer, Event+选择Event

添加如下信息

活动图片:突出活动特点,图片会在动态消息中显示。图片最佳像素为1920*1080,比例16:9,尽量少出现文字。

活动名称:尽量简短,文字过长会在动态消息中被裁剪,尤其在移动端,也会得到较低的回应度;避免重复时间、地点等信息;名称只可修改三次。

举办时间/地点:提醒观众合理安排时间参加活动。

产品品类:选择最相关的品类,以推荐给潜在感兴趣的参与用户。

活动描述:撰写容易理解的描述,先用一句话概括,再添加细节。

选填项:Ticket URL:如果该活动支持在线购票,请在此填写网址。Co-hosts:

添加其他主页或活动参与嘉宾主页为Co-hosts。Co-hosts可以编辑活动相关信息,并添加到日历。

点击Publish,创建活动,就可以啦~

另外,企业将参加过活动或点击过CTA按钮的用户抓取出来,并向他们投放广告。

二、短视频的力量

内容营销的表现形式越来越多样化,而视频营销更是趋势所在。79%的企业会用视频形式传递品牌信息,并让短视频既有趣,又富有故事性以达到传播的目的。

拍摄具备企业文化的视频,既可以在向客户介绍公司时展示,也可以YouTube等社交平台上发布,让更多的人了解你的公司和产品。

三、善用LinkedIn

对B2B企业来说,LinkedIn是个很好的社交媒体营销平台,在领英上可以根据公司职业定位到目标客户。

LinkedIn提供的定位选项包括:

职业:职位、工作职能、资历、技能、组别公司:类别/行业、公司规模、公司名称教育程度:学校名称、学位、研究领域

人口统计:性别、年龄、所在地

LinkedIn用户具有商业专业思想,更容易接受相关广告。另外LinkedIn精准的定位,可以让我们直接接触到决策者,更有助于交易的成功谈成。

 

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